当事務所の目的は、それに尽きます。
全てのサービスは、そのためのものです。
会計税務顧問となれば、とても深いお付き合いになります。
そして、お客さまの会社のあらゆることを知りうる立場になります。
半分は、客観的な第三者。半分は、社内の当事者。
数字のことまで全て知りうる会計税務顧問以外には、絶対にとることのできないスタンスです。
そのような、絶妙なスタンスから、お客さまの会社を成長させるためのアドバイスを行います。役に立たないほうがおかしいでしょう。
我々から働きかけていき、お客さま自身に気づきを得て頂くこと。
その結果として、お客さまの会社と、共に成長していくこと。
そのことを、最大の喜びとしております。
もちろん、税務と会計に関するサービスは当然です。
社長さまは、会社を成長させたい！と本気で願っておられますか？
答えがYesなら、当事務所が最適の事務所です。
ぜひ一度、お問い合せ下さい。
右肩上がりの経済環境では、守りだけでもなんとかなった。
特に何もしなくても、それなりに売上があがったからです。
今の時代は違います。まずは、売上を上げなくてはならない。
集客する。営業する。また、集客し、営業するための組織をいかに作り上げていくか。 自分以外の従業員に、いかに動いてもらうか。
旧態依然とした経理と節税だけにとどまらない、当事務所の豊富なアドバイスの一端をご覧下さい。
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◆取材・執筆：
ふくおか経済への掲載２回（下記の記事です）
ＴＫＣ九州会だよりへの記事執筆
西日本新聞にトーマツ講師として掲載
◆講演等：
地元商工会議所主催セミナー講師２回
トーマツ主催セミナー講師２回
日本生命主催セミナー講師
株式会社ＴＫＣ社員教育講習の講師１年間
◆業務提携先：
（株）ＴＫＣ、大和ハウス工業（株）（ともに東証一部上場）
◆保有資格：公認会計士、税理士
さて、前回は、削減のための一覧表を作成することをご提案しました。
バックナンバーについては、http://www.tokiwatax.com/にて、「経営の勘所」をご覧下さい。
今回は、この一覧表についてご説明いたします。
表には、相手先ごとに「削減前仕入額」「削減額」「削減後仕入額」「削減率」を記載しています。
そして、これらの項目について、「目標」と「実績」を比較しています。
その比較は、「単月」と「それまでの累計」の２つで行うようにしています。
この表で、大きなポイントは２つです。
第一に、単月と累計が同時に見られるようになっていること。
第二に、重視してみるところを、削減率の差額としていること。
第一の点ですが、仕入額を削減するとき、大事なのは年間を通じた金額です。
したがって、気を付けておかないといけないことは、「月次で達成できなかった分は、翌月以降に埋め合わせしないといけない」ということを常に意識しておくことです。
ところが、管理資料としてよく見かけるのは、毎月の単月の比較のみをしているものです。
この比較だと、それまでが達成していなくても、当月が達成するとなんとなく安心してしまいます。
この安心が恐ろしいのです。
もしも直近の2ヶ月間、達成率が９０％しかなかったとしたら、当月に100%をちょっと超えてもダメです。
少なくとも当月は１２０％程度の達成率でなければ、累計の未達分は埋め合わせできないでしょう。
このことを、表で明確に「見える化」し、最初の月から「貯金」を作るようにしていきます。
スタートダッシュが大事なのは、マラソンだけではないんですね。
（次回に続きます）
勉強会のお誘い
３年後をみすえた、本物の経営者のための勉強会。前回のトピックは以下のとおり。
● アートとサイエンス。経営はいったいどっちでしょう？
● インターネットでご商売されている方へ。これを知らないと、突然、身に覚えのない損害賠償請求が…。
● グーグルのキーワード広告。私は「福岡 税理士」をワンクリック？円でやってました（驚！！）。
雰囲気は、かるく、ゆる～く、毎月第三火曜日にふらふらっとやってます。ご参加、お待ちしております！
【日時】2012年 7月 18日（水） 18:00～19:15
【場所】シーメイト 第５会議室 〒811-2202 福岡県糟屋郡志免町大字志免451番地1
【参加費】無料（特に受付もしません。自由に出入りしてください）
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さて、前回は、仕入金額の具体的な削減方法をご説明しました。
バックナンバーについては、http://www.tokiwatax.com/にて、「経営の勘所」をご覧下さい。
繰り返しになりますが、具体的な削減には、一覧表と数値目標です。
実際には、エクセルで、以下のような表をつくってみてください。
（参考文献：岡本吏郎「実学 中小企業のパーフェクト会計」ダイヤモンド社）
・・・パッと見たら、ちょっとややこしく感じられると思います。
しかし、実際に作ってみると、体感できますので、だまされたと思ってぜひチャレンジを！
（差額など、表の見方や意味については、次号で解説いたします）
常盤のひとりごと
この経費削減シリーズの最初で、「本質的だが、ラクではない」とお伝えしました。
今回あたりで、そのことを実感いただけたのではないかと思います。この表をつくるのは、効果はあるのですが、ラクではありません。私も残念なのですが、それは認めざるを得ません。
で、こういった話にふれたときに、我々の行動は２つにわかれます。
…さて、皆さまは、どっちの行動を選択されますか？
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さて、前回は、経費削減のための試算表の使い方をご説明しました。
今回は、その2割にあたる、影響の大きな支出をどう削減していくかについてです。
ほとんどの会社において、仕入と人件費がこの2割に入っているはず。
そこで、この２つについて、具体的にみていきましょう。
仕入金額の削減は、仕入先の協力が必要にはなります。
しかし、得意先への値上げよりは話やすいでしょうから、積極的に考えてみて下さい。
そして、昨年一年間における、上記の５項目を一覧表で整理します。
このあと、並べ替えの作業などがあるので、一覧表はエクセルで作ることをお勧めします。
あ、ちょっと話がそれますが、ここで一つアドバイスを。
この「エクセル（＝表計算ソフト）」はぜひマスターして下さい。数字を見るときに、たいへん便利です。
今は、商工会議所等でパソコン教室が安く開催されていますし、解説本なども販売されています。
いったんこれに慣れてしまうと、もう他のツールが使えないくらい便利ですので。
さて次に、目標とする削減数値を全体でいくらにするのか決めてください。
この、「具体的な目標削減数値」というのが非常に大切です。
あえて、「絶対に、具体的にたてた目標数値以下にはならない。」と言い切っておきます。
一方で、実際によくありがちなのが、「とにかく、限界まで削減するんだ！」というかけ声。
仕入額でも何でも、安けりゃ安いほうがいい、という気持ちはよくわかります。
でも、それでは具体的な行動にまで落とし込めませんし、相手との交渉もできません。
（つづく）
勉強会のお誘い
● 保険料があがっていく根本原因って？
● 社会保険庁、今回は本気のようです。
● 削減に手を付けると･･･意外に減るもんですね！
雰囲気は、かるく、ゆる～く、毎月第三火曜日にふらふらっとやってます。ご参加、お待ちしております！
【日時】2012年 5月 15日（火） 18:00～19:15 多少延長する可能性があります。
【場所】シーメイト 第５会議室 〒811-2202 福岡県糟屋郡志免町大字志免451番地1
【参加費】無料（特に受付もしません。自由に出入りしてください）
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さて、前回は、請求書や領収書から試算表への流れをご説明しました。
今回から、経費削減のための試算表の見方をご説明します。
うまくやるためには、俗に言われる、「２対８の法則」を利用します。
経費削減において、よくありがちなのが、「お昼休みには電気を消す」というたぐいのもの。
実はこれ、ほとんどの場合、効果のすくなーい行動になってしまいます。
なぜなら、「２対８の法則」をうまく利用していないから。
「２対８の法則」というのは、「重要な2割の要因が、結果の8割をもたらす」という法則です。
もっとカンタンに言うと、例えば、売上高の8割は、上位2割の得意先への売上である。
また、経費の8割は、上位2割の科目（仕入や、人件費など）で生じている、ということです。
実際にそうなっているか、ぜひ以下のように調べてみてください。
まずは試算表のうち、「経費」や「原価」といわれる部分を見ていきます。
具体的には、「損益計算書」の「売上原価」「販売費および一般管理費」の部分です。
製造業の場合には、これに「製造原価報告書」のすべてが加わります。
これらの場所にのっている、科目とその金額を、大きい順に並べます。
科目が全部で25個あったとすると、そのうちの上位2割、すなわち上位5科目の合計が、
全部の経費と原価を足したものの8割程度になっているはず。
若干のずれは当然ありますが、こういった関係はよく見受けられるのです。
これを、「２対８の法則」といい、この上位２割の科目を削減の対象にすれば効果が出やすいのです。
そして、ほとんどの会社では、電気代が上位２割に入ることはまずありません。
ここを多少削減したところで、効果は知れたもの、というわけです。
（つづく）
勉強会のお誘い
３年後をみすえた、本物の経営者のための勉強会。前回のトピックは以下のとおり。
● 売上と利益、いま大切なのはどっち？
● 新規事業の成功と失敗をわける行動って、明らかなんですが・・・。
● よい受注とわるい受注。皆さん、ほとんど間違って考えます。
雰囲気は、かるく、ゆる～く、ふらふらっとやってます。ご参加、お待ちしております！
【日時】2012年 3月 21日（水） 18:00～19:15 多少延長する可能性があります。
【場所】シーメイト 第５会議室 〒811-2202 福岡県糟屋郡志免町大字志免451番地1
【参加費】無料（特に受付もしません。自由に出入りしてください）
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みなさまもよくご存じの通り、勉強嫌いでは経営者は務まりません。
経営者には、様々な知識と経験が不可欠です。
例えば会社を取り巻くビジネスの環境がどうなっているのか。
税金や、社会保険といった自社からお金を奪っていく制度がどうなっているのか。
そういったことを知らなければ、経営の舵取りはむずかしい。
もちろん、会社にお金を残すこともできない。そんな時代がきてしまいました。
だけど、学生時代のような机上の学問では役に立たないだろうし・・・
結局、何を勉強していけばいいんだろう？
そう思われているのではありませんか？
そこで、雑食的に、経営に役立ついろいろな知識をいっしょに学んでいこう。
経営者同士の交流の場を、地元に作っていこう。そう考えて、この勉強会を企画しました。
税務のことから、ビジネス雑誌の記事の話題、
さらにはお互いのディスカッションなどを通して、見識を広げていきます。
ただ、直ぐに何か目先の効果があるというものではありません。
ビジネスはそんなに甘くないということは、私ごときが偉そうに言うまでもないと思います。
しかし、この不況のうちに、新たな方向性を見いだしておこうと考えておられる方。
長期的な視野に立って、次の事業の柱をつくっていこうと考えておられる方。
また、親父とバトンタッチするときのために、今のうちに知識を身につけておきたいという二世の方。
そのような方には、最適の勉強会となるはずです。
おそらく、ごくごく少数のはずですが、
3年先を見すえて、今から確実に準備しておこうと考える本物の経営者の方。
そんなあなたのご参加をお待ちしております。
フラッと入ってみる。サッと出ていく。ドアはオープンにしておりますので、すべてご自由に。
下記の時間帯にお越し頂いて、会議室を覗いて頂ければ、こちらからお声がけします。
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前号では、経費削減の第一歩として、請求書や領収書のチェックをお話しました。
そしてこの後の作業を行うために、理解しておくべき重要な点があります。
それは、この請求書や領収書が、経理上の数字（月次の試算表）とつながっていることです。
そして、そのつながっている様子を、イメージできるくらい理解しておくことです。
「つながっている様子」とは、「試算表をつくる過程」ともいえます。
請求書や領収書から試算表ができあがるその過程を、具体的に理解することです。
・・・こう書くと、「え、じゃあもういいや。めんどくさい！」と言う方もいらっしゃるかも。
でもご安心を。簿記うんぬんといった話ではありませんから。
しかし、経費削減のためには、試算表もいっしょに使うほうが早道なのです。
たとえて言うなら、試算表を見るのは、「森を見る」作業。
請求書や領収書を見るのは、「木を見る」作業です。
どちらか一方ではなく、両方とも必要なのは、ご理解頂けると思います。
では、まずは試算表を見てみてください。
試算表には、科目とその数字があります。これは見ればわかります。
科目というのは、現金・預金・売掛金・買掛金・借入金・資本金・売上・仕入・給与などです。
それぞれの科目の数字は、個別の取引がたくさん集まってできあがっています。
この科目ごとの個別の取引をさらに詳しく示しているのが、「元帳」です。
「元帳」も、決してむずかしく考えないでください。
例えば、仕入の元帳には、「何月何日に、誰から、何を、いくらで仕入れた」が記録されています。
各科目ごとのそういった記録を「元帳」と言うようにきまっている、というだけのことです。
つまり、「試算表」→「それぞれの科目の元帳」→「個別の取引」とさかのぼれるのです。
そして、この「個別の取引」が、これまで整理してきた請求書や領収書とつながっているのです。
（つづく）
常盤のひとりごと
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さて、ではやっていきましょう。
経費削減の第一歩。それは請求書・領収書のチェックです。
企業の支出は、必ず何らかの物やサービスに対して行われています。
そして、その証拠として、必ず請求書や領収書があります。
こんな社長であれば、現場感覚を失うことはないでしょう。
社長が正しい現場感覚を持っていれば、無駄な経費はほぼ出ません。
とはいえ、請求書をじっくり見るなんて、これまで一度もしたことがない場合。
どさっと請求書の束を渡されて、その量に圧倒されると思います。
そんなときには、まず請求書を、取引先別・月次順に整理してください。
直近一年分について、部下に頼むのではなく、自分でやってください。
というのは、この整理のために手を動かすという作業で、頭が回転し出すからです。
請求書を見ることに、ある程度慣れてきたら、人に整理を頼んでもOKです。
そして、その直近一年分を眺めると、次のようなことがわかるはずです。
◆ 新しく取引を開始した相手先このようにチェックしていくと、現場の具体的な動きがイメージできるようになります。
また、明細に一式としか書かれていない場合には、担当者を呼んで内容をチェックしましょう。
意外な水増しや不正などが明らかになることもあります。
これまで経費に無頓着だった方は、なにはともあれ、この作業をやってみてください。
常盤のひとりごと
